我们在品牌宣传的时候，经常会谈到理性诉求和情感诉求，理性诉求主要是介绍产品的功能和卖点，而情感诉求主要是要引起受众的共鸣，让受众霎那间产生购买冲动，而这种情感是如何形成的呢？共鸣是怎样产生的呢？最近我遇到一些事情让我对这个话题产生了一些联想，今天想分享给大家。
什么是情感？我感觉就是一种连接，一种深层次的连接，什么叫深层次的连接，我感觉这应该看到同类，看见同类你就感觉连通了，就如同说，他乡遇故知，因为你在他乡，感觉很压抑很孤独，这时候，你突然遇到一个故知，就是发现了同类，就把心连通了，大家坐在一起喝点酒，好开心！就如同我们大学同学毕业30年聚会，大家好像除了喝酒，再不知道说什么，因为发现了同类，而这样的相同太久远，只能用酒才能表达！
他乡遇故知和同学聚会，都是因为同类！
为什么这种预见同类的感觉特别好呢？这种共鸣为什么带来你的情感呢？因为现实中很难做到！为什么呢？按着弗洛伊德的理论，每个人都有一个本我，但这个本我有时候是有点肮脏的，比如特别的自由，特别的叛逆，特别的好色，特别的自私等等，这样的本我无法见到阳光，很多时候只能压抑在潜意识中，还有一个是超我，这个好像是正义的，伟岸的，道德的，但却又是有点假的，有点装的，有点违背自我内心的，所以是很累的，所以也只能停留在理想中；所以现实中的我们实际上是自我的状态，自我是本我和超我的平衡状态，有些人的自我偏向本我，所以就我行我素，有些人的自我偏向超我，所以就中规中矩。
在本我层面的连通会激发情感能量！
比如朱熹为首的程朱理学，就是强调存天理灭人欲，这就是强调超我，但王阳明的心学，更强调修炼本心，所谓至良知，知行合一，就是挖掘本我的力量。理学和心学的争斗经历了很多年，但都属于儒家的范畴，只是侧重点有所不同而已。
二程兄弟分别开创理学和心学的初始思想
我们的情感更多的是在本我的层面，在于潜意识的层面，就是当我们看到一个画面，听到一段话语，与我们压抑的潜意识接通时，我们就感觉到我们在内心深处遇到了同类，就止不住很激动，甚至泪流满面，比如我自己，从小在农村长大，但16岁就上大学离开家乡，一直在大城市里打拼，感觉愧对父母，没有真正尽到孝道，也很思念故乡的小村庄，这时候，如果遇到一些表述农村生活的电视剧，遇到一些反映父母之情的电影，遇到反映60年代70年代的小说作品等等的时候，就感觉内心深处的一些东西被激发出来，就是一种在潜意识层面遇到同类，被连通的感觉，这时候就会激发出很多情感，甚至会热泪盈眶！
农村的生活总是我的情感所系！
每个人都会有一块神秘的甜蜜的私密的心理秘密，这些秘密并不是怕让人知道，而是难得遇到懂我的人，一旦一个品牌，一段文案，一个画面，让我感觉到它懂我，我就会激动，甚至喜欢这个品牌，自然的购买它就变得很容易，所以情感诉求的关键就是找到目标消费者内心深处的那一块田，然后用他们熟悉的语言，说他们想听的话，讲他们喜欢的故事，这就是我理解的情感诉求的关键！
