今天我所要说的，是专门讲给那些准备来保险公司上班或刚到保险公司上班的代理人一些忠告。如果你没在保险公司上班，也从未想过去保险公司上班的人就无所谓了，不过看看也无防。
下面先跟大家讲一个故事：前些天，有一位大姐主动邀约我，想去保险公司上班，我做她师傅。这感情好！作为保险公司的代理人来说，增员、开单同样重要。有人主动邀约，太好了！我便问她，为什么会有这种想法？你了解过保险代理人工作吗？她说，了解过，时间自由、佣金高！去打打卡就可以拿到高工资。我说，这是谁跟你讲的？你知道代理人的工资都是与业绩挂钩的吗？
后来经过跟她详细聊过之后才知道，原来她本人是在某事业单位上班的，工作清闲，为什么会想着要来保险公司卖保险呢？主要是她的几个亲戚都有想买保险的想法，而她听别人说卖保险很好赚的，佣金很高，卖一单就可以赚好几千，而且去保险公司拿个工号非常简单，到钟去打打卡就可以了，想着自己工作清闲，早上一早先去打了卡再回单位上班，差不多点的时候再抽时间去保险公司打卡下班，拿到工号就可以出她亲戚的几件保单，算下来可以赚好几万。
多好的事啊，这钱多好赚啊！后来我问她，你只是去打打卡，根本都没学习，你了解保险产品吗？再说你出完这几件单后打算怎么办？她的回答也很干脆：保险产品你懂就行了，出完了这些单我就不去打卡了，不做了。其实在保险公司这几年来，像这位大姐这样想法的人绝对不是个案。我想说都是钱惹的祸，为什么保险公司的代理人很多都是做一两个月就不做了，这也是其中的原因之一。
这位大姐有错吗？好像没错，这么好赚的钱不赚白不赚。但是，我想对这位大姐说：你什么都不懂，你也不知道你的客户适合什么产品，而且你做一下就不做了，你客户的保单就成了孤儿单了，你有没有想过这些对你的客户会有什么影响吗？她无语了……
我想跟准备去保险公司上班，或者刚刚加入的代理说，如果你真的想加入保险代理人行列的话，请认真听完我下面要说的这些话。如果你真的想在保险行业有所作为，如果你真的想成为一位合格的代理人，如果你真的想把保险代理人工作做好，那么，你要有心理思想准备，首先你要记住，保险公司的鲜花和掌声，那都是舞台上闪亮的一瞬间，千万不要被那些东西迷惑，代理人工作的每一个日子，日日夜夜都是和困难为伍，首先就是你能不能和困难为伍？习惯它、拥抱它！按下葫芦浮起了瓢，解决了一个问题另外一个问题又出现了，在这个过程中无休无止。
为什么这样说呢？已经入职的朋友可能感受到，保险代理人工作是每个季度都要面临考核的，每个月、每个星期都会有考核指标，都会有方案，每个月都会被主任、经理等领导追业绩，季度考核过不了就会被迫清退。不管是这个月做的多好，做了多大的单，做了多牛的业绩，下个月没单的话，公司也不会给你发工资的。所以，你必须享受和困难在一起的那种感觉，就是乘风破浪！你别以为解决了这个困难之后就好了，就没有了，如果你是这么想的，你还是不要来卖保险。因为困难会没完没了！
其次，你能够忍受孤独吗？有时你会觉得祝福你的人很多，帮助你的人很多，老实跟你说：不会很多，并且很多人连祝福都不是真心的，很多人看不得别人好，有时也许你觉得你已经牛B了，但没人给你点赞，除非你跟他们拉开了决绝的距离，你巨成功了，你已经当上了总监了。否则的话，你必须忍受孤独，自己硬扛。
你有没有敢冒险的精神？你有没有冒险的资本？你有没有坚持学习的毅力？你有没有被人拒绝、被人嫌弃、被人孤立后，依然笑脸相迎、勇往向前的勇气和恒心？还有更重要的是，假如你努力了几个月都没开到单，没收入，你还有没有饭吃？会不会影响到你的家庭，你的孩子？你的父母，你会不会后悔？你会不会担心，你的青春热血洒在这上面浪费了？……所以，做一下心理准备，拷问一下自己，再决定你是否要加入保险代理人行业吧！
我在这特别说明一下，我本人就是保险代理人，现职，以上说的种种我大部分都经历过，我对代理工作的总结就是：确实可以帮助很多人，特别是协助客户办好理赔后，那种成就感是无与伦比的。
